Proč prodávat zvládnout rozhovor
Hra doprovod a zjevnou lehkostí procesu prodeje kuličkového pera zaměstnavatel by nemělo zmást. Ve skutečnosti, jen 20% uchazečů úspěšně projít touto zkouškou, že pouze 2 lidé z 10. Je to proto, že většina manažerů prodeje, a to i talentovaný a mají velký potenciál, okamžitě přitahován k praktické části problému, zatímco personální úředníci dát do hlavy úhlu samozřejmost , Vědět o tom, můžete snadno překonat tuto překážku na prestižní post.
Podstatou problému ve skutečnosti nespočívá tolik v marketingu určité téma, ale v pochopení mechanismů prodeje a pák, které ovlivňují kupce, přiměl, aby se rozhodnutí o koupi. Mají představu o nich, můžete prodávat výrobky, Velkoobchod a maloobchod, téměř bez ohledu na roční období a marketingové aktivity. Vzhledem k tomu, si můžete prohlédnout základní princip úspěšného prodeje, výrobek se neprodává, a její vlastnosti. Kupující se snaží nic nenamítal, a jeho výhody. Jakmile se naučíte ztělesnit tuto zásadu ve své práci, můžete prodat zvládnout nejen svého zaměstnavatele, ale i majitele továrny papírnictví.
Na první pohled, koncept je jednoduchý a logický. V různé formulace je zřejmé všem, bez výjimky, dodavatelů a obchodních zástupců. Mnoho z nich má více než tucet výcvik a praxi jsou za mnoho lukrativní nabídky. Přesto nešťastný zvládnout rozhovor pokračuje viset přes duši jako Damoklův meč. Zbavte se paniky, než to může být jen jedna cesta: zastavit se snaží najít a rozhvalyty neexistující výhody obyčejný předmět, ale místo toho najít osobu, sedící před sebou člověka kupujícího, který je v tomto peru nutně potřeboval.
Jak přinutit zaměstnavatele, aby koupit pero
Na jedné straně, je obtížné prodat pero. Pera na světě a mnoho z nich má všechno. Navíc, váš soupeř ví o svých záměrech a snaží se vyvrátit. Na druhou stranu, není nic jednoduššího, pokud víte, a použijte následující přístup k procesu prodeje:
- Seznamte se s klienty v širokém slova smyslu. Pochopte, že to je pro člověka a jaké jsou jejich zájmy. Koníčky - je klíčem k potřebám, pro které se spoléhají, protože dotváří lídrem v procesu prodeje. Nespěchejte napadnout jeho návrh - začít s otázkou. Co váš protějšek většinu času svého života, jaké jsou jeho povinnosti, když odpočívá, kde trávil volný čas as kým komunikují. Nakreslete si obrázek ve své mysli tohoto muže. To je nezbytné, aby se v pasti tím, že nabízí osoba neví, jak napsat nebo alergický na inkoustové pero jako nutnost. Tento příklad, samozřejmě přehnané, ale dobře ilustruje maligním spěch v prodeji.
Zeptejte se vyjasnění otázky. Po prvním kontaktu s klientem a upraví sestavil přehled jeho života, může zúžit rozsah svých zájmů a přejít k další konkrétní otázky. Chcete-li například zjistit, jak často se má psát ručně namísto klávesnice počítače. Co je to vhodné použít pero, propiska, gel inkoust, automatické, s uzávěrem, černá, modrá, zelená, atd. Zjistěte si, co ostatní parametry v úvahu při výběru klienta rukojeť: jméno výrobce, drahých materiálů a dalších funkcí. A celou tu dobu, nesnažte se mu ukázat, pero, které je předmětem přímého prodeje.
Pobyt trochu Socrates. Použijte tuto geniální metodu psychologické pasti. To spočívá v tom, že někteří dát řadu uzavřených otázek, které poskytují pozitivní odpověď. Formulovat je tak jednoduché, jak je to možné, aby zdroj uvolněně a odpověděli "ano", je setrvačnost. Pak je pravděpodobné, že automaticky reagovat stejným způsobem, aby korunovat vaše dotazy týkající se nákupu pera.
Přehánět situaci kolem. Přesvědčte Companion tu chvíli jeho život je spojen s mnoha obtížemi. V barvách ho popisují okolnosti, za nichž pero je téměř zárukou jeho života (důležitý zkouška, pohovor na konzulátu, atd.), A je nalezen vadný. Zmalyuyte všechny tragické důsledky takového porušení, a ne dávat čas na zotavení, místo toho nabízí opravdu spolehlivé, byla testována opakovaně testován rukojeť.
Cíl tak přesně, jak je to možné. Vědět, každý detail preference a nákupní zvyklosti, požádejte je, aby vám koupit zvládnout, která odpovídá jim nejmenších nuancí. Jak se říká, "oblíbená barva, nejoblíbenější velikosti." A to vše klient ti říkal, aby se nedostal ven, a nevzdávejte se jejich slova. Před tím, než - rukojeti svého snu, právě proto, že to bude život jednodušší a zábavnější.
Urychlit proces. To je asi jediný případ, kdy prodeje je třeba si pospíšit. Udělej si svůj nabídku časově omezená a / nebo objemu. Ať je to neuvěřitelný potřeba pero se nyní prodává za poloviční cenu. Nebo jsou jen dva kusy vlevo, a další dávka nebude brzy, a nový, vyšší, cena. Zákazník by měl mít strach ze ztráty ten správný okamžik. Blafuješ až do nedávné doby, zejména proto, že vše, co je hra.
Jak se prodat zvládnout rozhovor
Interview zaměstnání - je stresující i pro zkušené a psychicky stabilní kandidáta. Je možné, pravděpodobnost, že v klíčovém okamžiku, kdy rozhubytesya trochu, a všichni pre-pre-věty budou létat z mé hlavy. V tomto případě musíte naučit alespoň základní pravidla, které bude chránit vás z fatálních chyb:
- Nesnažte se nikdy chválit a zvětšit nadšeně do nebe přednosti pera před slyšet klienta. Dokud jste obdrželi od něj informace, které potřebujete, neotvírejte kartu před sebou.
Dobrý prodazhnyk nejen mluví dobře, ale poslouchá. Neváhejte se zeptat sugestivní otázky, které vás dovedou mluvit správným směrem. Být schopen zavřít včas, aby rozmluvy příležitost podělit se o své touhy.
Nechte se zabývali, a klient - podlehnout do svého šarmu. Nedržte příliš oficiálně - naopak, středně umění, klidný úsměv a vtipy nejpodstatnější blahodárné účinky na atmosféru dialogu mezi oběma stranami. Uvolněný zákazník je vždy lepší klient podrážděný. Tato záchranná vám, i když nejste moc dobře mít specifické. Improvizovat srandu, možná i trochu bluff - Chcete-li vytvořit příjemné a atraktivní náladu.
Ale vtipy jsou dobré v moderování. Obchodní zástupce, který se chová jako klaun, je touha koupit výrobek, ale spíše, jak se zbavit své společnosti. Tak tráví prodej pera se stylem a důstojně, jak víte, a musí být bezúhonný.
To znamená, že hlavní potíž zpracovává prodeje během rozhovoru - pokus zaměstnavatel vás zmást a objevovat své schopnosti v neobvyklých situacích. Pro Váš úkol - udržet klid a plně ukázat své schopnosti, což je pochopit základní pojmy: kupující prodávat zboží, a plně uspokojit jejich potřeby související s tímto produktem. Pokud se vám podaří udělat to přesvědčivě, pak se váš partner zřejmě rád koupím pero, sešívačky a značku pro práci jako cenný a zkušený prodejní personál.
- Nesnažte se nikdy chválit a zvětšit nadšeně do nebe přednosti pera před slyšet klienta. Dokud jste obdrželi od něj informace, které potřebujete, neotvírejte kartu před sebou.